工作经历
2011/02 -- 2012/07
山东晨曦集团 | 振海国贸 | 销售经理
行业类别：贸易/进出口 | 企业性质：民营 | 规模：1000-9999人 | 职位月薪：2001-4000元/月
工作描述：SWOT分析，大宗农产品头寸的自主把握，制定和落实公司采购与营销计划策略，团队的建设与管理，大客户的开发、维护和管理。
2011年在山东晨曦集团任贸易部经理，配合总经理管理进口油采购和销售工作，销售进口食用油150000吨，销售金额14.6亿元人民币，其中60000吨毛菜油均价10321元，销售均价创全国2011年均价最高。2012年3月份为公司开展进口玉米业务，期货现货共计操作20余万吨，盈利近百万美元。
2009/08 -- 2011/02
日照中盛集团 | 业务部 | 销售主管
行业类别：贸易/进出口 | 企业性质：股份制企业 | 规模：1000-9999人 | 职位月薪：4001-6000元/月
工作描述：贯彻落实公司营销策略、政策和计划；制订区域市场开拓、新产品推广计划，并组织实施与效果评估；对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓；收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息；经销商和客户的业务接洽、咨询及关系维护；销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估；协助财务部做好经销商的信用管理工作；负责正常类、关注类和可疑不良类应收账款的催收，并协助做好呆账催收工作； 负责经销商和客户的合同、资料和档案管理；负责品牌、价格管理，并协调处理业务冲突；提供市场违规行为的信息，并协助处理。
2009年8月—2011年02月在日照中盛集团食品公司做销售经理职务，用较低的成本成功开拓了潍坊和淄博市场，将中盛品牌打入空白市场，并在9月份创下单月销量130万的业绩。同时还建立与中间商大客户之间的良好的客卿关系，组织了食品协会、中间商、大客户的代表参观工厂。
2008/11 -- 2009/08
雨润集团 | 销售一公司 | 潍坊区域销售经理
行业类别：快速消费品（食品/饮料/烟酒/化妆品） | 企业性质：股份制企业 | 规模：1000-9999人 | 职位月薪：2001-4000元/月
工作描述：保持经常性巡场解决网点在销售中出现的应急情况；严格要求在区域内直控网点争取主通道位置陈列产品；按照公司管理体系要求摆放产品和助销工具并保持门店产品的完整、整洁；留意各门店各品项销售情况，发现滞销品项立即与门店沟通解决措施，确保各系统门店的品项齐全，以及与门店沟通所缺品项的补进、落实、跟踪；保持产品陈列面的饱和和整洁，产品陈列的生动华丽；执行各门店系统的促销及产品推广计划，每次促销活动必须提前15天与门店沟通落实该次产品推广或促销方式，门店进货计划，TG或端头位置谈判与落实，DM的催促与跟踪；与各系统门店负责人保持密切沟通联系,与之建立起良好的客情关系，确保销售、促销、产品推广等计划的顺利执行。
2008年11月-2009年8月在南京雨润食品有限公司销售总公司驻日照 潍坊办事处工作，任业务员职务兼职潍坊办事处后备会计职务，主要负责对大型卖场和一些流通渠道产品终端的管理和销售服务，月销售额突破100万！负责日常销售数据的整理入账，往来账的回收、仓库日常流通管理、能够熟练使用ERP会计账务系统。熟悉大中型卖场管理、货物流通、往来账务回收等各个细节和流程！
期间兼职会计工作：负责编制公司会计凭证，审核、装订及保管各类会计凭证，登记及保管各类帐簿。
并按月编制会计报表，进行分析汇总，报公司领导备案决策。编制资金、供销成本费用、管理费用预算，控制成本预算，制定、分析进销预算，处理其他有关预算的事项。负责监督公司财务运作情况，及时与出纳核对现金、应收（付）款凭证、应收（付）票据，做到帐款、票据数目清楚。
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